Sommaire 

Leçon 1 – Le marché
• Évolution du marché
• La concurrence direct/ indirecte
• La segmentation
Leçon 2 – L’entreprise
• Historique 
• Produits
• Consommateurs
 Le marché de la lingerie

‐ Chiffres
‐ Évolution
‐ Segmentation 
‐ Mode de distribution
‐ Concurrence directe / Indirecte
 Le marché en chiffres

La France occupe la troisième place en Europe avec 2,5 milliard € de dépenses

Les  françaises  (de  15  ans  et  plus),  avec  des  dépenses  de  2,5  milliards  d’euros,  sont  les  plus  grandes 
consommatrices de lingerie en Europe, après leurs voisines anglaises et allemandes et devant les italiennes. Dans 
le classement européen, la France était en deuxième position en 2005 devant l’Allemagne. 

Avec une baisse de 2,4 % de ses dépenses en 2006, elle cède sa place à l’Allemagne devant l’Italie.

Les dépenses en lingerie en 2006 sont de  46,6 % pour la corseterie (44,7 % en 2005), 34,6 % pour la lingerie de 

jour (34,9 % en 2005) et 18,8 % pour la lingerie de nuit (20,5 % en 2005).

Les ventes en nombre en lingerie de jour et corseterie augmentent : 214,7 millions de pièces vendues, en France 
en 2006, soit une augmentation de 2,8 % par rapport à 2005. Tandis que les dépenses baissent (‐ 0,4 % en 2006 
par rapport à 2005). 
Baisse du budget annuel moyen par femme :
Budget moyen annuel par femme : 79,4 euros en 2006 en lingerie de jour et corseterie alors qu’il était de 80,2 
euros en 2005.
Concernant la lingerie de nuit et d’intérieur, elle a, quant à elle, diminué en 2006, tant en nombre qu’en valeur.
 Les tendances de l’année 2008 en lingerie

Des fibres naturelles : le bio investit aussi la lingerie avec des matières comme
l’Ingeo (a base de mais).
Nature en motif : la nature inspire aussi les motifs des la lingerie avec des feuillages,
des broderies abstraites. Dentelles et soie sont de retour.
Des couleurs vives à la carte : On ne se contente plus seulement du noir et du gris
mais on les associés a des couleurs flamboyantes.
L’exotisme au goût du jour : On s’inspire des modes bollywodiennes, asiatiques et
on laisse place au kimono.
Le Hi-Tech en lingerie : On invente et réinvente des modèles massant , relaxant, et
confortable.
La lingerie révèle votre personnalité : Les sous vêtements sont aussi aujourd’hui
un principe de valorisation de soi. Les tendances Girly, dentelles fait main et autre.
Mode de distribution
Ou s’effectuent les achats de lingerie ?

La distribution alimentaire est le 1er réseau de distribution de lingerie en France

 La concurrence directe  (en chiffres)

La concurrence directe de la marque Aubade, reflète d’une notoriété plus importante, et donc observe un
chiffre d’affaire plus grand.
Toutefois les cibles restent différentes, et ne sont pas les mêmes d’une marque à l’autre.
 Les produits de la concurrence directe

Etam est un acteur de la distribution de vêtements et accessoires de mode féminine. La marque Etam se positionne comme étant une 
des enseignes leader sur les essentiels de la mode pour une jeune femme citadine, moderne, attirée par les grandes tendances de 
mode  de  la  saison.  Les  trois  axes  de  développement  principaux  tournent  autour  des  produits  incontournables  de  la  saison,  des 
produits basiques, et des accessoires. 
Etam Lingerie, mode et séduction
Etam  dispose  d’un  ancrage  solide  et  incontournable  sur  le  marché de  la  lingerie  en  Europe  et  d’une  présence  en  croissance  à
l’international.
L’enseigne réalise d’excellentes performances  et  pour  s’imposer  dans  un  environnement  concurrentiel  toujours  plus  difficile,  elle  a 
repris  ses  ouvertures  en  France  et  accéléré sa  croissance  en  Europe,  notamment  en  Espagne,  ainsi  que  dans  les  franchises 
internationales, particulièrement au Moyen‐Orient et en Russie. 
Undiz réinvente la lingerie !
Depuis août 2007, Undiz, la nouvelle enseigne du Groupe Etam, fait ses premiers pas dans l’univers de la lingerie avec l’ouverture de 
son  premier  magasin  à Marne  La  Vallée.  Loin  de  la  femme  objet  parée  d’une  lingerie  séduction,  les  filles  du  troisième  millénaire 
s’assument, sont indépendantes, autonomes et ont envie d’une lingerie dans laquelle elles se reconnaissent.

Darjeeling,  s'adresse aux femmes qui séduisent avec naturel. Cette marque enseigne, née en 1995 compte aujourd'hui plus de 100 
points de vente. Les boutiques Darjeeling proposent une large collection de lingerie et de corseterie à prix doux.
La marque fait partie du groupe Chantelle, et propose des plusieurs marques comme Orcanta, et  Passionata.  
Le Groupe Chantelle croit en un développement continu, maîtrisé et pérenne. Quatre valeurs sont jugées essentielles :
Excellence : le sens de l'excellence dans l'ensemble de ses réalisations Écoute : l'écoute active de l'environnement externe et interne, 
orientée vers la satisfaction de la cliente Esprit d'entreprise : l'esprit d'entreprise et d'initiative au service du développement du 
Groupe Ensemble : la capacité de travailler ensemble dans la convivialité et le respect.
 Les produits de la concurrence indirecte
L’un de plus grand concurrent indirecte reste les grandes surfaces , et marques de distributeurs.
Carrefour a crée la marque Tex, depuis plusieurs années, qui propose des sous vêtements de milieu et bas
de gamme.

• Carrefour
Le Quotidien une collection bien‐être aux lignes actuelles
La femme TEX concilie harmonieusement sa carrière professionnelle et sa vie personnelle tout en se réservant des petits
moments de plaisir bien a elle. Sa lingerie lui correspond et s'adapte aux différents moments de sa journée. Confort et
fonctionnalité sont les maîtres mots pour aller au travail, voyager, faire du sport, ou se détendre. Les produits quotidiens de la
collection Tex sont multi usages, pratiques, confortables et innovants. La qualité des matières, les finitions utilisées, la douceur
au toucher procurent un véritable bien‐être.

Le second concurrent indirecte sur le marché de la lingerie , reste Internet, par la vente à distance. De plus en plus de sites 

s’ouvrent et les leaders sur le réseau sont LA REDOUTE , et les 3 SUISSES.

• La Redoute
La Redoute propose une gamme large de produit de différentes marques en terme de lingerie, qui regroupe de produit bas de
gamme , au produit haut de gamme pour toutes tranches d’ages.
(Dim, Calvin Klein, la Redoute création …)
La concurrence indirecte (En chiffres)
 La segmentation

• 15 à 24 ans (133,1 euros de budget moyen)
• 25 à 34 ans (115,2 euros de budget moyen)
• 35 à 44 ans (103,2 euros  de budget moyen)
• 45 à 54 ans
• 55‐64 ans disposent d'un budget limité achètent moins de pièces pour une demande plus qualitative. 

Les 15 à 24 ans représentent  une cible importante dans ce marché avec 19,7 %

Les employés sont les plus consommatrices de lingerie avec 32 % des dépenses de lingerie en 2005 (29 % en 2004). 

Le plus gros bassin de consommation se situe en région parisienne : 517 millions d'euros soit près de 20 % des dépenses de lingerie réalisées en France. En 
seconde position, on trouve la région Méditerranée (379 millions d'euros, 14,6 % des dépenses), suivie par le Sud Est (342 millions d'euros, 13,1 % des
dépenses). 

Côté saisonnalité, on observe qu'elle est peu marquée en lingerie même si la belle saison semble stimulée les achats depuis quelques années. 
Le marché des maillots de bain, lui, est marqué par une très forte saisonnalité : 84 % des volumes d'achat ont été réalisés entre avril et septembre.
 Aubade

‐ Situation économique
‐ Les produits
‐ Actualité
‐ Les consommateurs
 L’entreprise
Histoire
1963 : apparition de la couleur et des imprimés 
originaux 
1964 : création de deux collections annuelles 
1972 : premier soutien‐gorge sans bretelle et premier 
soutien‐gorge dos nu 
1974 : premier soutien‐gorge à agrafage devant 
1975 : premier Bikini porte‐jarretelles 
1976 : première broderie anglaise 
2001 : premier String‐Minimum
2005 : La marque est rachetée par Calida

Aubade est une marque de sous‐vêtements féminins haut de gamme créée en 1958 par Claude Pasquier. Cette 
marque  s'est  fait  notamment  connaître,  au  début  des  années  1990,  grâce  à une  campagne  d'affiches 
publicitaires  intitulée  les  leçons  de  séduction.  Vanessa  Demouy a  été une  des  égéries  de  la  marque  durant 
quelques leçons. Autrefois implantée uniquement en France, l'activité a été en partie délocalisée au deuxième 
semestre 2006, notamment depuis le rachat de la marque par le suisse Calida.
 Situation économique d’Aubade

(en K €)
(en K €)

Le  graphique  révèle  un  chiffre  d’affaire  constant  depuis  2004.  Toutefois,  nous  constatons  une  légère  baisse,  qui  s’observe  
avec une chute du résultat net dans la même année.
En 2007, la marque voit son chiffre d’affaire diminuer légèrement par rapport au chiffre de 2006, mais présente des résultats 
net en hausse.
Ces chiffres sont en corrélation avec l’évolution du marché de la lingerie, qui observe une diminution de 0,7% en 2005.
 Les produits Aubade
Lingerie de luxe
Les collections
Les permanants
 Actualité d’Aubade
Un nouveau calendrier
Élégante, sensuelle et mystérieuse, cette beauté italienne assume pleinement sa féminité et succombe au jeu 
de la séduction.
Dans l'Italie du Sud des années 1950‐1960, cette femme nous laisse ressentir ses émotions et vivre ses histoires 
d'amour, de trahison et de complicité.

Découvrez l’agenda 2009

Une culotte « remonte » fesse

Inédite en lingerie, la Culotte «Petite Tricheuse» est une 
nouvelle forme créée et développée par Aubade qui 
permet d'obtenir un bombé très séduisant au niveau 
des fesses. Elle présente une forme intégrée de String et
deux bandes de Lycra® ultra denses qui passent sous chaque 
fesse afin de les remonter.
 Les consommateurs

‐ Les hommes et la lingerie
‐ Pourquoi les hommes achètent 
‐ Pourquoi les hommes n’achètent pas
‐ Les femmes et la lingerie
‐ Ce qu’achètent les femmes
‐ Ce que préfèrent les femmes
 Les hommes et la lingerie

Prés de 63% des hommes n’achètent pas de lingerie pour leur conjoint. Un défis trop 
compliqué , des fautes de goûts, ou bien simplement envie d’acheter un autre 
produits.
Les hommes n’achètent pas de lingerie

46% des hommes pensent

23% pensent qu’il non pas
que l’achat de lingerie est
de goût pour choisir
trop personnel
Ce que préfèrent les femmes ?

38 % des femmes 
préfèrent  les culottes en 
18% 21 % des femmes 
préfèrent  les boxer en soie 
dentelles préfèrent le  ou satin
STRING
Quelle lingerie le matin?

50 % des femmes  4 % des femmes 

choisissent des dessous 
choisissent des dessous sexy 
facile 
Acheter de la lingerie 

72 % des femmes choisissent 
leur dessous seules
 Avis des consommateurs
4.4/5 pour Aubade par les consommateurs
Entre qualité et bas de gamme

AUBADE, Une qualité haut de gamme ! Des modèles ringards et vieillots !

Une ligne adorée pour les hommes  Etam, propose des modèles mignons, très 
Une publicité sont toujours superbes  résistants, et originaux à des prix tout à fait 
et jamais vulgaires.  corrects! 

La marque AUBADE partage les consommateurs.
• Certains voit la marque comme haut de gamme , de qualité , qui propose des produits de sexy , 
de luxe , et très bien dessiné.
•D’autres à l’inverse aperçoivent Aubade comme une marque trop cher qui propose des produits 
peu original, parfois ringard voir vieillot.
Bibliographie
• www.ipsos.fr

• www.aubade.fr

• www.lingeriefrancaise.com/